車買取フランチャイズを成功させるポイント

こちらの記事では、車買取フランチャイズを成功させるポイントについて紹介しています。実際の成功事例をいくつかご紹介していますので、フランチャイズ加盟を検討している方はぜひ参考にしてください。

車買取フランチャイズとは

「車買取フランチャイズ」とは、その名の通り、車の買取を行っているフランチャイズを指しています。このビジネスの場合には、「車両の買取」→「買いとった車両を中古車オークションなどで販売する」→「その差益が利益となる」という流れになります。また、車買取フランチャイズに加盟する場合には、はじめに加盟金を支払い、それ以降はロイヤリティが発生するケースが多く見られます。

車買取フランチャイズの成功事例

買取に力を入れるためにフランチャイズに加盟

「みんなに愛される会社づくり」を大切にしている車のメーカーがフランチャイズに加盟した事例です。同社が拠点をおく山梨県では、一人1台、車の所有が当たり前であることに加え、新車の需要が減少傾向にあることから、中古車の魅力が高まると予想し、買取に力を入れることを決めました。

中古車買取に力を入れるため、同社ではフランチャイズに加盟。店長は1ヶ月の研修を受けつつ、出張査定に同行することで実践的なノウハウを習得。店舗スタッフも多くの知識やスキルを吸収した上でオープンを迎えました。今後は高水準のサービスを提供することで、最終的に顧客を囲い込む仕組みづくりを行い、より成長していきたいと考えています。

システムや手厚いサポートを高く評価

青森県で中古車事業を営む会社の事例です。同社が買取のフランチャイズに加盟したのは2018年のことですが、当時地域に大手買取店がなかったために数社にヒアリングを行い、加盟する本部を決めました。加盟の決め手となったのは、顧客管理システムが便利であること、すぐに査定が行われるシステムなど、運営に用いるシステムや、サポート体制などを高く評価をしています。

こちらの会社では、フランチャイズ加盟をきっかけとして、事業成長が加速したという効果も得られているようです。

脱サラしてフランチャイズに加盟した事例

もともと自動車販売会社で働いていたものの、脱サラをして資本なしの状態からビジネスをスタートした方の事例です。こちらの方は、本部による買取資金立て替え制度を用意しているFC本部への加盟を決めました。また、シンプルな仕組みで成り立っているビジネスモデルも、加盟のきっかけとなったとのこと。

開店後は収益の増減はあるものの、高い知名度を武器として安定的な集客を得られています。その後、店舗を4店舗まで拡大し、さらなる事業成長を目指しています。

営業に集中できる環境ができている

フランチャイズ加盟をし、ビジネスをはじめた事例です。地元大阪における知名度や、顧客からの信頼度の高さといった点から、フランチャイズ加盟を決定。本部との連携やコミュニケーションをしっかりととることによって、店舗では煩わしい業務を行う必要がなく、営業に集中できる環境となっています。

営業に集中できるため、少人数でもスピード感のある経営を実現。フランチャイズ加盟からおよそ1年半経過した頃に、本部の支援も受けながら店舗の開設を行うことができています。

本部からのしっかりとしたサポートが受けられる

会社員時代にオークションサービスに登録したことをきっかけに、車をネットで販売するビジネスを開始。しかし、トラブルの多さや東日本大震災の影響を受けて事業が失速したこともあり、再度会社員に戻りました。その後、中古車を購入したいと考えインターネットを見ていたときに、ある中古車販売会社の動画に出会ったことをきっかけとして、フランチャイズ加盟を決定。研修を経て開業した後も、しっかりと本部からのサポートが受けられることができ、非常に助かっているとのこと。こちらの店舗は、開業から5ヶ月目ですでに事業が軌道に乗り、順調な滑り出しができています。

車買取フランチャイズを成功させるポイント

ブランドの選定

車買取フランチャイズに加盟する場合には、ブランドの選定を慎重に行う必要があります。すでにブランド力のあるフランチャイズに加盟して開業した場合、その本部が築き上げてきたブランド力を活用できるため、その分集客もうまくいく可能性が高いといえます。さらに、認知度や信用度が高いフランチャイズ加盟によりビジネスをスタートする、ということであれば、融資が可決しやすいといった傾向もあるといわれています。

そのため、加盟を考えている本部のブランド力についてよく考えて選定することが大切であるといえます。

地域の需要

フランチャイズに加盟して開業を検討する場合には、開業を予定している地域で「車買取サービスの需要があるか」という点について調査することも必要となってきます。いくら良いサービスを提供していたとしても、需要がなければ事業の成功は期待できません。そのため、地域の需要についても開業前の十分な確認が求められます。

オーナーの営業力・顧客対応力

車買取サービスは顧客対応が必要となるため、事業の成功にはオーナー自身の営業力や顧客対応力も必要な要素となってきます。その上で、本部から提供されるノウハウを徹底的に実行することによって顧客の期待にも応えられ、より再現性の高いビジネスを展開できます。また顧客への対応とともに、本部とも良好な関係性を築いていくことも、ビジネスを成功させるポイントのひとつであるといえます。

成功事例を参考にFC加盟を検討しよう

こちらの記事では、車買取フランチャイズに加盟し、成功を収めた事例について紹介してきました。これからフランチャイズへの加盟を検討している場合には、上記でご紹介しているような成功事例が大いに参考になります。ぜひこのような事例を参考にしながら、自身のニーズや考えと合ったフランチャイズ本部を見つけてください。