フランチャイズビジネスで失敗してしまう多くの人は、同じようなことをミスしている傾向にあります。ここでは、失敗してしまうケースの共通点を探るべく、よくある失敗事例を紹介。事業を成功するためポイントをまとめているので、これから開業する人はぜひご一読ください。
失敗事例の中で多くの割合を占めるのが、開業前に見立てていた費用が足りず資金繰りに困ってしまうことです。主な原因としては、フランチャイズに加盟する際の初期費用が思いの外かかってしまったり、ランニングコストの見積もりが甘かったことなどが挙げられます。資金不足に陥らないように、細かな部分までしっかり見積もりを行うことが大切です。
ほとんどのフランチャイズ本部では研修システムが整っているため、業界未経験者でも加盟しやすいところもあります。しかし、業界経験の有無によって店舗運営に大きな差が生じてしまうのも事実。オーナーが業界に不慣れだと、店舗運営を軌道に乗せることができずに失敗するリスクが高まるため、手厚いサポート体制のあるフランチャイズ本部を選ぶことが肝心です。
知名度や需要が想定していたよりも高くなく、集客に結びつかなかったということもよくある話。集客が上手くいかないと売上につながらないため、本部となる店舗や企業の評判などもよくリサーチしておく必要があります。口コミサイトやSNSを活用しながら、消費者のリアルな口コミをチェックしておきましょう。
フランチャイズに加盟してしまえば、あとは本部がすべて行ってくれると勘違いしていませんか。実は、フランチャイズビジネスはあくまでも自分自身が主導して行う事業になります。本部に任せっきりになってしまうと、そのビジネスは失敗する可能性が高いので要注意です。
フランチャイズビジネスを成功させるためには、フランチャイズで事業を行う目的や将来の見通しなどを明確にしておくことがとても大事です。TOPページでは、法人・個人それぞれのビジョン別におすすめのフランチャイズ本部を紹介しているので、ぜひチェックしてみてください。
自身に合った本部を選ぶなら
おすすめの車買取フランチャイズを見る
フランチャイズビジネスにおける利益は、売上から売上原価や販売費、賃料や人件費といった固定費などの費用とロイヤリティを差し引いた金額になります。毎月支払うロイヤリティはフランチャイズ本部によって金額が異なるため、高い利益率を確保したいのであればロイヤリティの金額について確認しておくことをおすすめします。
フランチャイズ本部によって、加盟オーナーに対する支援体制や研修システムは多岐に渡ります。開業前や開業後など各プロセスごとにきめ細やかな運営サポートを求めている場合は、フェーズごとに実施している研修内容などについて担当者からよく話を聞いておきましょう。
フランチャイズ本部に加盟する際に、勢いで行動するのは厳禁。客観的な視野を持って、慎重に判断を行うことがポイントです。本部によって特色や得意としている部分に違いがあるので、双方の信頼関係が上手く構築できるのか、自分の目的に合っているのかよく比較しながら検討していきましょう。
法人・個人それぞれの事業方針別に、おすすめの車買取フランチャイズブランドをご紹介します。
本部からのサポートが手厚いフランチャイズブランドだけを選定しているので、ぜひ、あなたのフランチャイズ加盟におけるビジョンに合っているブランドで、事業成功を掴んでください。
「契約後の減額一切なし」「契約当日中の前払い」という独自の“安心宣言”を掲げ、徹底して顧客を守る姿勢を貫いています。この安心宣言を通じてブランド価値を維持しながら、新たな顧客層へスムーズにアプローチできる点が魅力です。
また、アポ取りから査定、売買、業績分析までを一元管理できる専用システムにより、多店舗展開をする際の教育コストを抑制。店舗間の業務品質を均一化しつつ効率的な運営が可能になるため、収益性・利益率を見込みながら事業拡大が目指せます。
買取資金の建て替えシステムがあるため、多額な運転資金を用意しなくていい点が魅力なポイントのひとつ。大規模な展開ではなく、1店舗目が軌道に乗ったから、2店舗目を展開したいというような小規模企業に向いています。
また、人材育成のサポートが充実しているため、新規店舗の人材育成に時間をかけず、買取本業に集中したまま店舗拡大が可能。買取専業のため、必要な知識やスキルが限定的なことも含め、3か月で一人前の営業マンを育てることができます。
スマホ1台で開業できる手軽さが魅力のひとつ。店舗を持たない無店舗スタイルのため、初期費用のなかで大きな割合を占める物件取得費や敷金、内装工事費などの費用が必要ありません。
また、ロイヤリティは5.5万円（税込）で固定。FC本部のサポートで広告費をおさえられることに加え、買い取った車は週1のオークションに出品するためで在庫リスクがなく、キャッシュフローが早いなど費用・リスクをともに抑えながら、事業を立ち上げることができます。
【選定条件】
2024/02/13「車買取 フランチャイズ」Google検索全ページ（174位）を検索してヒットした19社のうち、「開業前の研修」と「運営サポート」の内容が確認できるのは8社でした。
そのうち、FC加盟時のビジョンとニーズに合わせて3社ピックアップしています。
・新規事業の柱…唯一、契約後の減額がないことはじめとした買取時のルールを設けており、既存事業で獲得した顧客や信頼を逃さず新規事業を展開したい企業のニーズにマッチすると判断し「カーセブン」を選定。
・既存事業の拡大…唯一、買取資金を支援をしており、多額の運転資金不要なことが既存事業を伸ばしたい中小規模企業のニーズにマッチすると判断し「ユーポス」を選定。
・独立で成功…最もロイヤリティが5.5万円（税込）と安く、負担が少なく手軽に始められることが個人独立者のニーズにマッチすると判断し「スマイルカーズ」を選定。
