販売ルート

車買取事業で成功している販売店は、需要の高い車をさまざまなルートでたくさん売買しています。ここでは、車買取フランチャイズの販売ルートや流通システムについて解説。実際に行われている販売方法を知って、これから加盟しようとしているフランチャイズがどのような販売スタイルで行っているのかチェックしておきましょう。

車買取のフランチャイズの
販売ルートとは？

一般的な車買取のフランチャイズでは、ダイレクト販売やオークション出品などの方法で車の販売を行っています。それぞれの販売方法にはメリット・デメリットがあるため、販売の特徴など詳しく紹介します。

ダイレクト販売（toC）

ダイレクト販売とは、買取から販売まで自社で一貫して行う方法です。フランチャイズ本部によっては、直接販売や直販方式とも呼ばれています。

お客様から買い取った商品を中間業者を通さずに自分の店舗で販売するので、中間マージンを最小限に抑えられるのが特徴。車を買い取るときは他社より高く買取を行い、販売するときは安く提供できます。そのため、素早く利益回収ができるというところがメリットです。

オークション出品

下取りした車や買取った車を販売する方法として、自動車のみを取り扱うオートオークションに出品する方法もあります。一般的には、業者向けのオートオークションと個人向けのオークションの2つの種類があります。

オートオークション

オートオークションは、中古車を取り扱う業者を対象とした会員制の車両を売買する卸売市場で、古物商許可証や入会金などが必要です。専門家が査定を行うため、公正な評価によって車両を販売することが可能。細かいスケジュールが厳格に決められているので、安心安全な取引が行えます。

個人向けオークション

個人向けのオークションは誰でも参加できるので、買取相場よりも高値で売却しやすいところが強み。一般市場で流通しにくい希少車や改造車などは高額で売却できる可能性があります。ただし、出品者の主観による車両評価なので品質の見極めが必要です。名義変更に必要な書類の準備や運搬の手配などは全て自分で行わなければなりません。

その他

上記2つの販売ルートの他にも、店舗サイトによるネット販売や中古車専門業者への販売、海外輸出といった独自の販売ルートを確立しているフランチャイズ本部もあります。また、本部が買い取った車両を代行してくれる場合もあるので、販売ルートやシステムについて確認しておきましょう。

販路が多いフランチャイズ
本部を選ぼう！

販売方法の違いによって中間マージンが発生したりするので、同じ車両でも利益率が変わってきます。そのため、加盟を検討しているフランチャイズ本部の販売ルートや流通の仕組みについて、よく理解しておくことが大事。販路拡大のためのアドバイスなどを行っているフランチャイズ本部もあるので、販売ルートの選択肢が多いところを選ぶと安心です。

加盟のビジョンで本部を選ぶ
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