車買取ビジネスで注目されている旧車買取の需要の高まり
このページでは、世界的な需要の高まりと相まって日本国内の車買取ビジネスでも注目されている、旧車の買取についてまとめています。
近年のトレンド！旧車の需要が高まっている背景
海外で熱狂的な人気を生む「JDM」とは
日本車は高品質な自動車として世界的にも人気ですが、特にハリウッド映画などで日本の平成期のスポーツカーなどが登場して活躍したことで、世界的に日本の古いスポーツカーや往年の名車などに対する需要が急増しており、結果として「JDM（Japanese domestic market：日本国内市場）」への注目度も高まっています。
また、アメリカなどでは日本の旧車をベースとして、アメリカ人が自身で車をカスタマイズするといった流行も生まれており、日本の旧車は単なる「車」としてだけでなく「憧れの存在」として象徴的なものになっています。
アメリカの「25年ルール」と資産価値の高騰
アメリカにおける「25年ルール」とは、アメリカの自動車の安全基準（FMVSS）と輸入に関する制度です。
端的に言えば、初年度登録から25年以上が経過した車に関しては「右ハンドルの車でもアメリカの公道を走行して良い」とするルールであり、つまりJDMで販売されている日本車を「そのまま米国へ輸送して販売できる」というものです。
そもそもアメリカには独自の安全基準として「FMVSS」という規定があり、これに適合しない車両は原則的にアメリカ国内へ輸入することができません。しかし新車登録から25年以上が経過した車両についてはこの規定が免除されるため、右ハンドル仕様の日本車をそのまま輸入できるということです。
その結果、日本の旧車価格はかつての市場価格を遙かに上回る高騰を見せています。
旧車買取ビジネス特有の「難しさ」と査定のリスク
状態の判別や市場価値の見極めが困難
旧車の需要が高まっている中で、車買取ビジネスとして旧車の取り扱いを始めたいと考えるフランチャイズ加盟店のオーナーもいるでしょう。しかし旧車買取ではそれぞれの車体によって状態やメンテナンス履歴が様々であり、同じ車種でも車両によって全く価値が変わることも珍しくありません。
そのため、新車などのように単純な市場の相場だけで査定や値付けをすることが難しく、真の意味で旧車買取を成立させるには市場価値を踏まえた車両状態の見極めが不可欠です。
ネットの情報やオークションサイトのデータだけを頼りに旧車の値付けを行えないことは覚えておかなければなりません。
見えない瑕疵などのリスクへの対応
旧車の中には事故歴や修復歴を隠されていたり、悪質なものでは走行メーターを改ざんされていたりと、様々な「目に見えないリスク」が内在している可能性があります。またそのような悪質な問題がなかったとしても、旧車の外部パーツや内部パーツは経年劣化によって変質しているため、場合によっては大規模な修繕や部品の交換が必要になることもあるでしょう。
そのため旧車買取や旧車販売はある種のギャンブル要素を含んでいることも事実です。
旧車買取で選ばれるための秘訣は「顧客への寄り添い」
車を買うのではなく「想い」を受け止める
ハイスペックな自動車に乗りたいのであれば、旧車でなく最新の安全基準に合致した車を買うべきです。言い換えれば、あえて旧車にこだわる人は、単なるカタログスペックや安全基準では満足できない、ロマンやこだわりを求めていると考えることもできます。
そして、そのような旧車に対する熱意を持っているオーナーの中にはプロ顔負けの知識や技術を有している人も少なくありません。
そのため旧車買取で選ばれる店になろうと思えば、変に知ったかぶりをしたりビジネスライクに偏ったりするのでなく、「車好き」の1人としてオーナーの想いに寄り添う姿勢が大切です。
二重査定を行わない誠実なスタンス
旧車買取などでオーナーからの信頼を失う手法の1つに「二重査定」があります。
二重査定は最初にオーナーの注目を集めるため、高額な査定額を提示しておきながら、いざ買取を行うに当たって様々な不具合を指摘して、結果的に当初の金額より安値で車を買い取ろうとする行為です。
もちろん、旧車には思わぬリスクがあり、本当に初期提示額では割に合わないこともあるでしょう。しかしそのような事実も理解した上で、二重査定を行わず誠実に向き合うことが結果としてオーナーからの信頼獲得につながります。
まとめ
日本の旧車の人気が世界的に高まっており、それに伴って市場価格も高騰しています。そのため車買取ビジネスの一環として日本の旧車買取を検討することも1つの戦略です。
ただし、旧車の査定やオーナーとの関係には単なる数字やカタログの内容だけではカバーしきれない複数の要素が絡み合います。
車買取フランチャイズに加盟することで、そのような旧車の取り扱いに関するノウハウや査定のアドバイスといったサポートを受けられることは大きなメリットです。
