車買取・販売事業への参入はFCとM＆Aのどちらがいい？【法人向け】
こちらでは、車の買取および販売事業を、フランチャイズあるいはM＆Aのいずれかで始めたいと考えている方に役立つ情報を紹介しています。それぞれのメリットや注意点についてわかりやすく解説しているので、ぜひ参考にしてください。
異業種の事業に参入する方法としての「FC」「M＆A」
新しく事業をスタートする場合、事業立ち上げの際に生じるリスクとコストを、可能な限り軽減するための方法として主に「FC」と「M＆A」が挙げられます。両方に共通するメリットは、経営資源を獲得できることです。この場合の経営資源とは、人材・技術・ノウハウ、顧客、仕入先など、多岐にわたります。
そのため、事業拡大や多角化を行いやすく、また時代のニーズへの対応力も付けやすくなります。
一見すると、いずれも類似したビジネスモデルであるように感じられるため、このままでは確固たる根拠をもってどちらかを選択するのは難しいかもしれません。そこで、まずは相違点を明確に整理・理解することが重要です。そうすれば、バイアスなく両者を比較検討した上で、自社に適したビジネスモデルを選択できるようになります。
M＆Aのメリットは？
M&Aならではの大きなメリットとして挙げられるのが、経営における自由度が高いこと、シナジー効果を期待できること、そして事業が実際に立ち上がるまでの時間を買えることです。
フランチャイズの場合、さまざまな条件が設けられていますが、M＆Aにはそれが無いため、独自のアイディアを活かすことができるのです。また、既に回っている事業を引き継ぐ形になるため、時間を効率的に使うことも可能になります。
M＆Aの注意点は？
会社や事業を「買う」ことになるため、当然、多額の費用がかかります。しかも、株式譲渡の場合には譲渡企業の「簿外債務」「偶発債務」などの引継ぎが生じることも。
簿外債務といっても、問題が過度なものでなければ、かならずしもデメリットであるとは言い切れません。ただ、偶発債務については、大規模な訴訟等につながるリスクがあるため、事前のデューデリジェンスで有無を慎重に調べておくことが大切です。
相談窓口を利用するのがおすすめ
フランチャイズと比較すると、M＆Aは、日本国内ではそれほど普及しているとは言い難いのが実情です。そのため、選択するとなると不安が大きいのではないでしょうか。M＆Aのリスクについて理解を深めておきたい場合には、M＆A仲介業者などの相談窓口を利用してみることをおすすめします。
また、事業承継における融資制度なども増えているため、上手に利用すれば、リスクを抑えることも可能です。
フランチャイズのメリットは？
フランチャイズの例としてしばしば挙げられる業界が、コンビニエンスストアです。これまでにないコンビニエンスストアを立ち上げるとなると、リスクが高くなりすぎる上、コストも莫大なものになります。一方、広く知られている既存のコンビニFCに加盟し、経営資源を上手に活用すれば、安定した事業を行えます。
車の買取・販売事業の場合も同様で、フランチャイズへの加盟という選択をすれば、経営資源を活用できます。そのチェーンが蓄積してきたノウハウや構築してきた信用力があるため、リスクをおさえたビジネスが可能になるのです。中古車の取り扱い経験がなくても、研修などで必要なスキルも習得できます。
フランチャイズの注意点は？
フランチャイズに加盟した場合、本部の経営方針や設けられている条件に従い、ルールの範囲内でビジネスを行わねばなりません。
先ほど例に挙げたコンビニエンスストア業界のケースで再び考えてみましょう。加盟店は、指定どおりの店舗イメージを維持し、また取り扱う商品やサービス内容についても指示に従う必要があります。また、許可なく商品の値下げなどを行うこともできません。そのため、ビジネスを行う上での自由度は低くなると言えます。
車の買取・販売事業においても大筋では同様です。また、ロイヤリティや加盟金などの費用がかかることも、計算に入れておく必要があります。
フランチャイズ・M＆Aはそれぞれどんな会社に向いている？
可能な限り少ない元手で、未経験の業種への進出を果たしたいと考えている会社は、Ｍ＆Ａよりもフランチャイズへの加盟が向いています。フランチャイザーのブランド力を含むさまざまな経営資源を上手に活用し、さらに運営に必要なノウハウを習得していきたい場合も、フランチャイズ加盟という選択肢をおすすめします。
一方、フランチャイズを選択した場合に生じるロイヤリティの支払い、そして従わねばならない規則や条件、経営方針などに縛られることを回避したいと考えている会社は、Ｍ＆Ａに向いています。新事業のためのノウハウをすでに蓄積しており、また既存事業とのシナジーを狙いたい場合にも、Ｍ＆Ａがおすすめです。
