フランチャイズ事業を多店舗展開するには

フランチャイズビジネスで開業し、毎月安定した利益を上げられるようになると、事業の拡大を目指す上で2店目のオープンを視野に入れる方もいると思います。ここでは、車買取のフランチャイズで複数店舗を展開し事業を成功に導くコツや多店舗展開のメリットを紹介します。

多店舗展開するときに
確認すべきこと

展開済みの店舗の成功要因

多店舗経営を行う上でまず最初に確認したいのが、すでにオーナー自身が展開している店舗において成功した要因を見直すということ。成功した店舗のノウハウを継承することで、次の店舗も高い確率で成功できる可能性があります。

また、フランチャイズ本部からも多店舗経営における運営支援などが受けられるので、オーナーの成功ノウハウとの相乗効果によって事業成功の確率もさらにアップするでしょう。

新店舗を任せられる人材育成

店舗数が増えれば、新たにスタッフを雇用しなければなりません。各店舗で働くスタッフの確保はもちろん、店舗を任せられる店長の育成やスタッフの教育体制も構築する必要があります。経営の根幹は、優秀な人材育成と組織づくりとも言われています。そのため、店舗を任せる「人づくり」とスタッフだけでも店舗を回せられる「仕組みづくり」がとても重要です。

管理も集客もしやすい物件選定

1店舗目の経営が成功したからと言って、次の店舗も同じように上手くいくとは限りません。多店舗経営を行う際には、オーナーとして複数店舗を往来することが多くなるので、フランチャイズ本部の持つノウハウだけでなく自身でも調査を行いながら、どの店舗にも目が届きやすいエリアに出店することがポイントです。

また、集客しやすい立地の物件を選ぶ、商圏が被らない立地で物件を探すなどの工夫や配慮もしておくと良いでしょう。

必要資金の確認・準備

新しく店舗を出店するのであれば、既存の店舗運営に必要な資金の他に物件取得費や人件費などの費用が発生します。次の店舗を検討する際には、資金にどの程度の余裕があるか堅実な資金計画を行うことが大事。店舗出店には元手となるまとまった資金を用意しなければならないので、必要になる費用をよく確認しておきましょう。

フランチャイズであれば、本部の店舗経営ノウハウなど実務に役立つ知識を教えてもらえるので、事業をスピーディーに軌道に乗せられます。将来的に事業の拡大や店舗を増やしていきたいと考えている方は、フランチャイズ加盟がおすすめです。TOPページでは、一押しのフランチャイズ本部を紹介しているのでぜひご活用ください。

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多店舗展開のメリット

1店舗あたりの売上増加で
事業収益を拡大できる

多店舗展開の大きなメリットのひとつは、売上の拡大です。複数店舗で利益を上げられるようになると、事業収益を伸ばすことができます。

また、複数店舗で一気に仕入れなどを行うこともできるので、仕入れコストの削減などにも効果を発揮。店舗数が増えればコストはかかりますが、会社全体で目指せる売上の上限を底上げすることにも繋がります。

人の目に触れやすくなり
知名度も向上する

売上を上げるためには、店舗の知名度はとても大切です。多くの店舗を展開することで人の目にふれやすくなり、より多くの人にお店のことを知ってもらうチャンスが増えるため、認知度がアップ。同一エリア内で複数店舗を出店することができれば、知名度も向上しエリア一帯の市場を独占しやすくなり、たくさんのお客様が足を運びやすくなります。

1店舗に頼りきりにならず
リスクヘッジにつながる

多店舗展開することで、1店舗だけの業績に左右されることなくリスクを分散させることが可能です。店舗が1つしかない場合は、周辺環境の変化や天災等の不測の事態によって売上が減少すると、売上の回復が困難になる可能性があります。しかし、複数店舗であれば他の店舗がカバーすることで売上の差を平均化できるので、リスク回避にも役立ちます。

従業員モチベーションも向上しやすい

多店舗展開をしている企業はベテランのスタッフに新店を任せたり、スキルの高い人材を業績不振の店舗に配属したりするなど複数の店舗を横断した人員配置を行うことができるので、スタッフ同士のモチベーションも向上しやすいのが特徴です。社内におけるキャリアパスが明確になり、スタッフが働く上で目標を設定しやすくなるといった効果があります。

多店舗経営は出店戦略や
組織づくりが重要

多店舗展開することは、売上アップや認知度の向上といったメリットがありますが、同時にコスト管理や人材育成など経営管理が複雑化してきます。施策を成功させれば事業の収益アップや経営の安定が期待できるので、多店舗経営のリスクや注意点についても理解しておくと事業拡大の成功確度も高まるでしょう。