収支モデル

ここでは、車買取のフランチャイズ加盟を考えている人を対象に、経営の要となる収支モデルのポイントについてまとめています。

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収支モデルの比較はフランチャイズ選びで重要

車買取フランチャイズに加盟する場合、どのくらいのイニシャルコストがかかるのか、開業後にはどれだけ売上や利益を得られるのかを考えるのは、重要なポイントとなります。フランチャイズ加盟後の契約は原則として中途解約が難しく、後悔につながるリスクがあるためです。

とはいえ、フランチャイズ本部を選ぶ際に、十分な比較検討をせずに安易に決めてしまうケースも少なくありません。「本部の経営理念に共感した」などの理由がない限り、他チェーンと比較したうえで加盟先を考えましょう。多数のチェーンでビジネスモデルやサポート体制を比較すれば、自身の経営方針に合うフランチャイズ本部を選択できます。

実際に、多数のチェーンを比較していると、加盟金や広告費といった主に費用面での疑問が浮かんでくるでしょう。このような疑問を投げかけることで、チェーンごとに異なる特徴が見えてきます。

収支モデルのチェックポイント

• 売上高：実績を軸に考えられているか・伸び率は高く設定しすぎていないか・店舗面積との整合性はとれているか・立地を想定しているかに着目する。
• 売上総利益：実績をベースに無理のない設定となっているかを確認する。
• 人件費：オーナーと家族の人件費も忘れずに計上する。採用・教育費や福利厚生費も人件費に含まれます。
• 賃料・広告宣伝費・水道光・熱費：実績に基づいた計画を立てる。計上漏れがないかのチェックも忘れないようにする。
• 減価償却費：計上方法を明確にする。
• 営業利益：10％を超えているかをしっかり確認する。
• その他：標準パターンはもちろん、万が一の事態も想定しておくことで、いざといったときに冷静に対応しやすくなります。

収支モデルに関する注意点

自分でも収支計画を立てておく

出店場所が決まると、フランチャイズ本部より収支予測が提示されるケースがあります。本部は加盟希望者との契約の締結を目的としているため、提示される収支予測は実際よりも楽観的な数値になっている可能性が高いです。これを鵜呑みにして経営を始めると、予測と実際の数値に乖離が生じ、計画通りに事業を運営できない可能性があります。

そのため、開店準備などで忙しくても、収支計画は自身の手で作成するのが重要です。事業が思いどおりに進まないケースも想定し、複数のパターンを想定しておくと良いでしょう。

将来的な変化も考慮する

将来的な人口動態の変化や社会の変化、商圏の移り変わりなどを考慮したうえで収支モデルを決めるのも大切です。近年では最低賃金が上昇傾向にあり、長い目で見ると労務コストの上昇は避けて通れないポイントとなるでしょう。

そのため、現状の収支モデルでは問題なく経営できても、将来的にさまざまなコストが上昇すると採算がとれなくなるかもしれません。このようなトラブルを防ぐために、先を見据えた収支計画を立てると良いでしょう。